一篇文章告诉你螺杆空气压缩机该怎样卖最好【科摩尔】
【导言】有人说销售的实质是交朋友，有人说销售主要的靠渠道，还有人说销售要靠计划，更有甚者说销售主要靠孕期。。。到底哪一个对呢?一篇文章告诉你空压机该怎么卖。
空压机的市场目前竞争很激烈了，面对这个门槛不高的行业，后来者还是大举进入，目前从业者面临很多难题，如何在白热化的市场竞争中留的一席之地?下面的文章，就将给你开启一扇大门!
计划先行。
任何事物，包括销售，有一个完整的计划，强于闷头蛮干。空压机的销售也是如此。譬如你是一个销售总管，最起码你要将销售区域内的业务分片给不同的业务员，每个人的年销售计划，月销售计划，甚至周销售计划，日销售计划，都应该很明了。这样做的好处是，去除懒散的惰性，去掉等、靠、迷等消极因素。
而具体讲，每个业务员也要制定更加详细的先手计划。比如你要详细的指定每天的不同时段，干什么工作，都要有详细的安排。比如周一，上午8点上班，但是这个时间段适合整理项目信息，做打电话的表格，而不适宜打电话拜访客户，因为每天的8-10点一般都是工厂管理者开会的时候，这个时候你打电话，一定会让对方烦恼的。可以安排在10-12点之间打电话，中午吃饭的时候，如果你接到推销的电话你会怎样，将心比心。下午最好也是3-5点打电话较为适宜。
那么为了尽量多的进行电话拜访，你就需要在前一天晚上就要做好表格的梳理，有效项目的整理，而不是到第二天，眉毛胡子一把抓。很多事情，在你做之前都要做好提前量，才会有好的效果的。也难管有的业务员一天打200个客户电话，有的打20个电话，那么销售的情况从这里就有差别了。
身体力行。
有了好的计划，其次就是执行力了。如果做销售是一个不费力的活，那么我肯定大家一定都不去做别的行业了。事实的情况是，做哪一行都是如此，你想有所建树，那么就要付出很多劳动，体力的和脑力的。不能说打2个客户电话，客户脾气很不好，你就不愿意做了。没办法，很多优秀的企业家都是这么遭受别人的白眼和拒绝中，一路做起来的，马云是这样，周鸿祎是这样，牛根生估计也是这样的。所以，销售难，难在于你一定要坚持。
有的业务员做3-5天可以，20天他就不一定能做了，坚持不下去，看不到希望，这些人肯定要倒下的。所以我们做空压机销售的，不要怨天尤人，主要还是自己，做好自己，才能成就事业。
按行业发力。
有一部分的空压机销售者，做了一段时间后，觉得把手里的客户，基本都做完了，然后不知道该如何下手，这里，我给大家提供一个思路，那就是按行业去找生意。你可以拿出几年来做的一些厂家，进行一下梳理你就会发现，常买空压机的也就那么几十个行业，比如米业、除尘器、电子厂、造纸厂、汽车零部件、木业、电缆长、煤矿、矿山、食品厂、调味品厂等等。那么我们在寻找商机的时候，你就可以利用百度、360等搜索工具，去按行业的搜索一些厂家，配套厂家和终端客户。尤其是配套厂家，一年下来需要的空压机量是很大的，这一点不像终端客户，采购一次空压机后的等上2-3年能再次采购或者更新设备。所以按照行业搜索，按行业去找客户，我敢说你做起来会很有目标性，而且，也会使你觉得天天有事情做，效果还是很明显的。同理，做这个也是需要身体力行的，如果三天打鱼两天晒网，是没有什么作用的。
当然有人会说，网上那些厂子，人家也未必就和我合作啊，这里，就是比拼你智慧和能力的时候了。有的人详尽办法和别人交朋友，有人不愿和人交往，有人交往朋友有技巧，有人交往朋友靠诚信和人品。这个就靠你自己去想招数了。
注意O2O新思路。
近几年线上和线下的结合，也就是O2O很火。我们空压机行业也要进行变革，我最近想到，应该将各个省份售出的空压机作为体验店，然后结合线上的流量，通过体验店导入线下，形成闭环，这样的思路，大家还是要重视，毕竟，电商作为未来的趋势，你我都无法回避。
2015年7月22日
