关于端午节后公司压缩机销售的安排和部署
各位员工：
端午节过完了，感谢大家一如既往的工作态度和忘我的工作精神，这个三天假期，我们过的很舒服。
回顾一下上半年的销售工作，总体感受是满意的。2015年是近3年来销售难度最大的一年，经济不景气，工厂缓建项目多达9成。在这样的情况下，公司还是取得了一定的发展，但是形势也不容乐观。
目前的空压机行业竞争已经到了白热化的程度，比拼价格，一台10立方的螺杆机，3.5万的价格很多客户还嫌贵。这个情况下，我们要让客户认同配置，国产的机器配置肯定很低，所以能做到更低的价位。目前我公司的价格定位是中端的价格，所以为了更好的弥补我们销售业绩的不足，下半年的部署如下：
加大对招投标项目的倾斜，以前做的小机器比较多，大机相对少些，这方面我们要充分利用招标网、中能联合网、采招网等信息，加大对招投标的力度，同时要注意前期项目的联系、落实和跟踪，到了招标这一步的时候，很多的客户关系已经做好了，这时候我们误打误撞，中标的几率很小很小;
要对项目信息进行严格的筛选。对有些像付款方式很差的项目，例如内蒙赤峰电力公司的1126这样的付款方式，那么我们宁愿不做，风险太大了;
对于筛选好的项目，也要做到客户、主管人员等关系做的比较好的项目，才进行大的投入，如果我们投10个标，一个都中不了，就算供货商没说什么，投标保证金也会至少占据20-30万，这样一来我们在供货商那里的信誉将受到影响。
公司销售全体要注意，从现在起开始研究微博、微信和口碑式营销的销售方式。尤其是微信营销，大家都要脚踏实地的去做，但是每天发的数量不能过多，最好一周发一条信息，要充分展现好产品的优势，做好每一条的信息发布，做品牌营销。
以后我们售后服务人员要注意，口碑很多的时候体现在售后上。客户机器出了问题，要耐心和客户沟通，详细询问情况，态度要和蔼，要像对待自己的亲朋好友一样对待客户。
业绩考核方面，我就不多说了，每个业务员都要有压力，才会有动力，拜访客户，要以诚相待，以德服人，做不到的承诺宁愿不去承诺。
业务人员要加强其他相关专业知识的学习，碰见懂技术的客户，要和他详谈，让他信服你。好了今天我先简单讲到这里。
副总李经理
2015年6月21日
